[Review] Rao bán cắt lỗ bất động sản, hỏi mua mới ngã ngửa ‘chiêu trò’

Chiêu trò rao bán

Chỉ cần gõ từ khoá “bán cắt lỗ sâu”, “bán giá thấp nhất thị trường”… do dịch Covid-19, lập tức có hàng nghin đường link rao bán chung cư xuất hiện. Nhiều căn hộ chung cư được người rao cắt lỗ hàng trăm triệu đồng. Tuy nhiên, trong số đó, không thiếu tình trạng môi giới “treo đầu dê bán thịt chó”.

Trên một trang rao vặt bất động sản, sau khi đọc trình làng bán cắt lỗ chung cư Q. TX Thanh Xuân hơn 500 triệu đồng, ông Đỗ Quang Thắng ( một người mua ở TP. Hà Nội ) đã ấn vào đường link để xem. Đang có nhu yếu mua nhà ở khu vực này, ông khá giật mình khi chủ nhà rao bán mức giá thấp như vậy, trong khi giá trung bình dự án Bất Động Sản trên 40 triệu đồng / mét vuông .Ông Thắng gọi tới số điện thoại cảm ứng của người bán mới ngã ngửa khi nhận được thông tin căn hộ chung cư cao cấp đó không còn. Nếu người mua có nhu yếu, bên bán sẽ ra mắt list những căn hộ cao cấp khác trong cùng dự án Bất Động Sản. Chỉ ít ngày sau, ông Thắng liên tục nhận được điện thoại cảm ứng về tư vấn, mời mua nhà ở .

Nhiều dự án chung cư tại Hà Nội tăng giá.

Qua trao đổi với một người quen chuyên về môi giới bất động sản, ông Thắng mới biết được phương pháp quảng cáo trên là chiêu trò. Người bán sẽ ra mắt những căn cắt lỗ, có mức giá rất rẻ so với thị trường để lôi cuốn người mua. Khi người mua gọi tới, họ sẽ biết nhu yếu và mong ước của khách nên tìm cách trình làng những căn hộ chung cư cao cấp khác, thậm chí còn có trường hợp còn thông tin với người mua là rao nhầm giá … Rao chỗ Q. này nhưng nhà ở Q. khác “ kế ngay bên ” là lời lý giải thường gặp .Bà Trần Lan Hương, một nhân viên cấp dưới môi giới bất động sản khu vực Trung Hoà – Nhân Chính, thừa nhận, rao bán cắt lỗ, vỡ nợ do Covid-19, … đều là những chiêu trò. Đối chiếu thực tiễn thì thấy ngay, giá cả cắt lỗ vẫn ngang bằng với giá cả trên thị trường, không có chuyện giảm giá vài trăm triệu đồng như những người này tiếp thị .Theo bà Hương, do nguồn cung trên thị trường đang khan hiếm, trong khi nhu yếu thị trường vẫn khá cao nên những dự án Bất Động Sản chung cư thường có khuynh hướng tăng giá. Nói là ” giảm giá “, “ cắt lỗ ” do dịch bệnh chưa chắc đã đúng chuẩn .“ Nếu chủ nhà bán thấp hơn thị trường 1-2 giá chỉ hoàn toàn có thể gọi là cắt lãi, chứ không hề gọi là cắt lỗ. Giả sử giá mua vào 26 triệu đồng, bán ra 25 triệu đồng mới gọi là cắt lỗ. Ở đây, mua vào 26 triệu đồng bán ra 49 triệu đồng là lãi 23 triệu đồng chứ không lỗ ”, bà nghiên cứu và phân tích .Khảo sát trong thực tiễn, nhiều dự án Bất Động Sản chung cư trên địa phận Thành Phố Hà Nội đi vào hoạt động giải trí nhưng vẫn giữ được mức giá cao và nhiều người chăm sóc, như khu vực Trung Hoà Nhân Chính, Times City, Royal City, … Điểm chung của những dự án Bất Động Sản này là đều có khá đầy đủ hạ tầng tiện ích, quản trị chất lượng nên dự án Bất Động Sản không bị xuống cấp trầm trọng .

Tuy nhiên, bà Hương cho rằng, trên thị trường vẫn có một số dự án chung cư có mức giá giảm về tiền chênh so với thời điểm mua do đã được qua sử dụng và đã bị khấu hao. Ngoài ra, dự án thiếu tiện ích, rắc rối về pháp lý như không có sổ đỏ, tranh chấp giữa cư dân và chủ đầu tư về phí bảo trì, phí dịch vụ nên không được nhiều người mua quan tâm như các chung cư khác trong cùng khu vực.

Dịch vụ quản lý và tiện ích có vai trò quan trọng

Lựa chọn dự án

Ông Đỗ Linh – Tổng giám đốc Summit Group, cho rằng, giá sơ cấp thị trường nhà ở vẫn tăng đều mỗi năm và không hề giảm trong năm 2020, mặc kệ tác động ảnh hưởng của hai làn sóng dịch bệnh. Điều này cho thấy bất động sản vẫn được coi là một trong những kênh cất giữ gia tài bảo đảm an toàn trong trường hợp khủng hoảng kinh tế .Đưa ra lời khuyên cho những nhà đầu tư, ông Linh chú ý quan tâm, người mua nên xem xét lựa chọn những dự án Bất Động Sản của những chủ góp vốn đầu tư uy tín, khá đầy đủ pháp lý. Dự án có nhiều tiện ích về hạ tầng như TT thương mại, khu đi dạo vui chơi, giáo dục, y tế, … và có đơn vị chức năng quản trị chuyên nghiệp. Những tiện ích này rất quan trọng giúp cho dự án Bất Động Sản luôn giữ tăng giá theo thời hạn .Báo cáo mới gần đây của Savills cho thấy, niềm tin và tâm trạng muốn mua của người mua nằm ở mức tích cực tại những dự án Bất Động Sản có yếu tố công nghệ tiên tiến và sự tham gia quản trị quản lý và vận hành bởi một đơn vị chức năng quản trị chuyên nghiệp .Giai đoạn trong và sau Covid-19, khi giá trị về yếu tố bảo đảm an toàn và thuận tiện được nhìn nhận cao, những ứng dụng công nghệ tiên tiến trong quản trị quản lý và vận hành tòa nhà và chung cư góp thêm phần quan trọng trong hạn chế tiếp xúc gần, đồng thời cắt giảm ngân sách, tiết kiệm chi phí thời hạn của chủ góp vốn đầu tư, ban quản trị toàn nhà và dân cư .

Ông Matthew Powell, Giám đốc Savills Hà Nội, cho biết, thị trường ghi nhận nhu cầu gia tăng cho dự án dân cư diện tích lớn đi kèm các tiện ích sinh hoạt đi kèm không gian xanh. Đặc biệt, các dự án này cần có quy hoạch rõ ràng, chú trọng hơn tới môi trường sống, cung cấp đa dạng tiện ích giải trí, thể thao tích hợp không gian xanh.

“ Tâm lý mua nhà tại Nước Ta cũng tựa như nhiều thị trường khác trên quốc tế : nhà góp vốn đầu tư tìm kiếm mẫu sản phẩm có chất lượng thiết kế xây dựng tốt, được quản trị quản lý và vận hành chuyên nghiệp và năng lực thương mại hóa tốt, từ đó mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể mang lại quyền lợi kinh tế tài chính mê hoặc cho chủ chiếm hữu. Xu hướng này dự kiến sẽ trở nên rõ ràng hơn trong vài năm tới ”, ông nói .

D.Anh

Hết thời căn hộ homestay, đua nhau cắt lỗ sâu mất đau tiền tỷ

Nhận thấy tiềm năng căn hộ cao cấp nhỏ làm homestay tại một số ít dự án Bất Động Sản chung cư hạng sang ven đô, không ít nhà đầu tư đổ tiền tỷ vào nghành nghề dịch vụ này. Lãi chưa thấy đâu, họ đã phải bán vội vì thua lỗ .